ExportCompass - stratēģijas instruments vadītājiem. Pasaules tirdzniecības centrs "Rīga". Elizabetes iela 2, LV-1340, Rīga, Latvija.

Datu rindas

Šeit 11 izvēlētie faktori ir būtiskākie, lai novērtētu eksporta tirgus no dažādiem aspektiem:

• Tirgus lielums
• Tirgus apjoma pieaugums
• Tirgus piesātinātība
• Cenu līmenis
• Cenu līmeņa izmaiņa
• Vietējā ražošanas konkurence
• Tirgus attālums
• Pirktspēja
• Politiskais risks
• Komercrisks
• Importa ierobežojumi

Eksporta indekss

Katram no šiem faktoriem tiek aprēķināts indekss vērtībā no 0 līdz 1, kur 0 ir viszemākais novērtējums un 1 – visaugstākais.

Šis valstu savstarpējais pievilcības novērtējums katrā faktorā dod iespēju objektīvi salīdzināt valstis, jo katrā faktorā izmantotie dati ir nākuši no viena uzticama avota, resp. datu uzskaites metodoloģija ir vienāda katrai valstij un samazinās iespējamība, ka izmantojot dažādus datu avotus iegūst nepareizu novērtējumu.

Stratēģijas matrica

Neskatoties uz šo aprēķinu iegūtais rezultāts vēl var neatspoguļot vajadzīgo rezultātu, jo katram produktam un uzņēmumam ir sava pārdošanas stratēģija un iespējas, tāpēc katram no augstākminētajiem faktoriem ir jāizvērtē nozīmīgums jeb svars. Šo faktoru savstarpējais nozīmīgums ir tā saucamā Stratēģijas matrica, kura izsaka cik katrs no šiem faktoriem ir nozīmīgs un kurš mazāk nozīmīgs.

Etalonuzdevums

Izmantojot etalonuzdevumu uzņēmums var noteikt virkni ierobežojumus perspektīvo valstu atlasei. Parasti šie ierobežojumi saistās ar minimālo prasību slieksni attiecībā pret tirgu – tie var būt importa apjomi, cenas līmenis, attālums līdz tirgum utt. Tādā veidā uzņēmums iegūst Eksporta indeksa rezultātu valstīm, kuru tirgu raksturojošie rādītāji atbilst uzņēmuma apsvērumiem.

Etalonuzdevuma rezultātā var arī iegūt Eksporta indeksa rezultātu valstīm ar mērķi noteikt nākotnē perspektīvākās valstis, resp. mēģināt uzminēt, kuri būs jaunie, strauji augošie tirgi. Šajā gadījumā, piemēram, ir svarīgi pievērst uzmanību valstīm, kurās tirgus piesātinājums ir zems vai minimāls, taču ir pazīmes, kuras varētu norādīt uz iespējām nākotnē, piem. reģions, tirgus apjomu pieaugums, pirktspēja, cenu izmaiņas utt.

Modelēšana un datu pievienošana

Tirgus novērtējumā var izmantot dažādas stratēģiju matricas un etalonuzdevumu apsvērumus, tādēļ eksporta vadītājam būtu svarīgi aprēķināt dažādus Eksporta indeksa rezultātus – produktam, vai uzņēmuma stratēģijai atbilstošākos. Lai šo procesu veiktu patstāvīgi uzņēmuma birojā, var izmantot Eksporta Kompasa programmatūru (ExportCompass Desktop), kura ietilpst Eksporta Kompasa pārskata paketē. Visi dati tiek pievienoti arī Microsoft Excel datnē, kuru arī uzņēmuma eksporta vadītājs var izmantot modelēšanā. Eksporta Kompasa programmatūras izmantošanas priekšrocība ir uz displeja redzamu rezultātu modelēšana un rezultātu saglabāšana un izdrukāšana.

Turpmākā tirgus izvērtēšana

Pēc Eksporta indeksa sastādīšanas ir iespējams iegūt kodolīgus Valstu apskatus par katru interesējošo valsti, lai pārliecinātos vai iegūtu padziļinātu priekšstatu par konkrēto tirgu. Šie Valstu apskati uzrāda tirgu raksturojošos rādītājus, kā arī konkurences struktūru, kā arī to izmaiņas pēdējo 5 gadu laika posmā. Šādi Valstu apskati faktiski ļauj uzņēmumam sastādīt tā saucamo “īso sarakstu” par mērķtirgiem.

Balstoties uz šo “īso sarakstu” uzņēmums jau var plānot savas eksporta aktivitātes – importētāja/izplatītāja meklēšana, izstādes, padziļināti pētījumi utt.

Datu rindas

Šeit 11 izvēlētie faktori ir būtiskākie, lai novērtētu eksporta tirgus no dažādiem aspektiem.

Tirgus lielums

• Produkta fiziskā (vai vērtības) tirgus apjoms pēdējā gadā.
• Augstākais novērtējums, protams, ir valstīm ar apjomīgāko importa tirgu. Praksē parasti šis arī ir nozīmīgākais faktors pēc kā vadās uzņēmēji, kuri analizē dažādus statistikas rādītājus.

Tirgus apjoma pieaugums

• Atspoguļo produkta fiziskā tirgus apjoma vai tirgus vērtības (gadījumā, ja fiziskā apjoma novērtēšana nav iespējama produkta specifikas dēļ) pieaugumu pēdējo 5 gadu laikā.
• Augstākais novērtējums ir valstīm, kuru importa tirgi ir piedzīvojuši vislielāko pieaugumu. Augošs tirgus vienmēr ir pievilcīgāks uzņēmējam, jo pieauguma daļa ir daudz brīvāka no konkurences nekā gadījumos, ja tirgus sašaurinās un kad katrs uzņēmums cīnās par “savu tirgus centimetru”.

Tirgus piesātinātība

• Parāda cik liela ir šī produkta popularitāte importējot, t.i. tiek aprēķināts importa apjoms attiecībā uz vienu valsts iedzīvotāju.
• Augstāk tiek novērtētas valstis, kurās importa apjomi uz vienu iedzīvotāju ir lielāki, jo tad pastāv lielākas iespējas, ka ar produktu būs vienkāršāk iepazīstināt importētāju un tirgus šim produktam jau ir sagatavots.

Cenu līmenis

• Parāda vidējo starptautiskās tirdzniecības cenu, kura dominē konkrētajā valstī.
• Augstākais novērtējums ir valstīm ar augstāko cenas līmeni. Augsta cena tirgū paver uzņēmumam pietiekoši lielas pārdošanas manevra iespējas.

Cenu līmeņa izmaiņa

• Atspoguļo starptautiskās tirdzniecības cenas izmaiņu 5 gadu skatījumā
• Augstākais novērtējums ir valstīm, kuru importa tirgiem vidējās tirdzniecības cenā ir noticis lielākais pieaugums. Cenas pieaugums dod iespēju paplašināt tirgus daļu un gūt papildus peļņu arī nākotnē.

Vietējā ražošanas konkurence

• Attiecīgā produkta eksporta apjoms attiecīgajā valstī, t.i. cik lielā mērā valsts eksportē attiecībā pret apjomu kādā tā importē.
• Augstākais novērtējums ir valstīm, kuras attiecīgo produktu neeksportē vai eksportē nelielos apjomos. Tas liecina, ka šis produkts valstī netiek ražots jeb arī tas netiek ražots tādā apjomā, lai vietējie uzņēmumi varētu uzsākt eksportu. Neapšaubāmi šādā tirgū ir vieglāk iekļūt, nekā tādā, kur vietējā ražošana ir spēcīga, tradicionāla un gandrīz pilnībā apgādā iekšējo tirgu.

Tirgus attālums

• Parāda transportēšanas attālumu līdz konkrētajai valstij no Latvijas.
• Augstāko novērtējumu iegūst valstis, kuras atrodas ģeogrāfiski tuvāk. Attālums pamatā nosaka augstākas transportēšanas izmaksas un ilgāku transporta laiku, taču attālums netieši arī norāda uz tirgus netradicionalitāti, t.i. tālākie tirgi ar nelieliem izņēmumiem parasti ir arī citas kultūras tirgi.

Pirktspēja

• Parāda konkrētās valsts vidējo iedzīvotāju pirktspēju.
• Augstāks novērtējums tiek piešķirts valstīm ar lielāku iedzīvotāju pirktspēju. Pirktspēja norāda uz iedzīvotāju ieņēmumu līmeni, kas nosaka to kādu cenu līmeni var noteikt preču eksportētājs. Valstīs ar nelielu iedzīvotāju pirktspēju jārēķinās, ka plašpatēriņa preču cenai jābūt zemai, lai tai būtu tirdzniecības iespējas. Valstīs, kur iedzīvotāju pirktspēja ir augsta, uzņēmumam ir lielākas manevra iespējas attiecībā uz preces cenas noteikšanu.

Politiskais risks

• Valsts politiskā situācija var būtiski ietekmēt eksporta darījumus, jo iestājoties šiem riskiem var tikt apturēti vai kavēti naudas pārvedumi, mainīta valūtas vērtība, ietekmēta biznesa vide, paaugstināta korupcija u.tml. Šie riski nozīmē arī papildus izmaksas darījumu apdrošināšanai. Riska novērtējums sastādīts, balstoties uz eksporta darījumu apdrošinātāju pieredzi un vērtējumu.
• Augstākais novērtējums ir tām valstīm, kurās šis risks ir viszemākais.

Komercrisks

• Komercrisks ir saistīts ar iespējamību, ka darījuma partneri neveic maksājumus savlaicīgi vai arī vispār par noslēgtajiem eksporta līgumiem. Šie riski nozīmē arī papildus izmaksas darījumu apdrošināšanai. Riska novērtējums sastādīts, balstoties uz eksporta darījumu apdrošinātāju pieredzi un vērtējumu.
• Augstākais novērtējums ir tām valstīm, kurās šis risks ir viszemākais.

Importa ierobežojumi

• Parāda cik lielus tirdzniecības ierobežojumus attiecīgā valsts ir ieviesusi attiecībā uz tās importu. Šajā rādītājā ir ietverti gan tarifu gan ārpus tarifu ierobežojumi (kvotas, licences, subsīdijas utt.). Ir iespējas skatīt atsevišķi ierobežojumus lauksaimniecības un pārstrādes rūpniecības produktiem.
• Augstāks novērtējums piešķirts valstīm, kurās šie ierobežojumi ir zemāki.

Stratēģijas matrica

Neskatoties uz šo aprēķinu iegūtais rezultāts vēl var neatspoguļot vajadzīgo rezultātu, jo katram produktam un uzņēmumam ir sava pārdošanas stratēģija un iespējas, tāpēc katram no augstākminētajiem faktoriem ir jāizvērtē nozīmīgums jeb svars. Šo faktoru savstarpējais nozīmīgums ir tā saucamā Stratēģijas matrica, kura izsaka cik katrs no šiem faktoriem ir nozīmīgs un kurš mazāk nozīmīgs.

Stratēģijas matricas piemērs (katra faktora nozīmīgums)

Ar šādu Stratēģijas matricu iespējams noteikt tirgus novērtējumu “augstas pievienotās vērtības vai luksusa precēm” kā arī “zemas cenas produktiem”. Šo stratēģiju parasti nosaka uzņēmuma vadība jeb arī tā tiek izstrādāta pieaicinot padomdevēju. Eksporta pasākumu laikā šī stratēģija var mainīties, ja eksporta pieredzes rezultātā uzņēmumam rodas nepieciešamība pārvērtēt savas iespējas.

Etalonuzdevums

Izmantojot etalonuzdevumu uzņēmums var noteikt virkni ierobežojumus perspektīvo valstu atlasei. Parasti šie ierobežojumi saistās ar minimālo prasību slieksni attiecībā pret tirgu – tie var būt importa apjomi, cenas līmenis, attālums līdz tirgum utt. Tādā veidā uzņēmums iegūst Eksporta indeksa rezultātu valstīm, kuru tirgu raksturojošie rādītāji atbilst uzņēmuma apsvērumiem.

Etalonuzdevuma rezultātā var arī iegūt Eksporta indeksa rezultātu valstīm ar mērķi noteikt nākotnē perspektīvākās valstis, resp. mēģināt uzminēt, kuri būs jaunie, strauji augošie tirgi. Šajā gadījumā, piemēram, ir svarīgi pievērst uzmanību valstīm, kurās tirgus piesātinājums ir zems vai minimāls, taču ir pazīmes, kuras varētu norādīt uz iespējām nākotnē, piem. reģions, tirgus apjomu pieaugums, pirktspēja, cenu izmaiņas utt.

Modelēšana un datu pievienošana

Tirgus novērtējumā var izmantot dažādas stratēģiju matricas un etalonuzdevumu apsvērumus, tādēļ eksporta vadītājam būtu svarīgi aprēķināt dažādus Eksporta indeksa rezultātus – produktam, vai uzņēmuma stratēģijai atbilstošākos. Lai šo procesu veiktu patstāvīgi uzņēmuma birojā, var izmantot Eksporta Kompasa programmatūru (ExportCompass Desktop), kura ietilpst Eksporta Kompasa pārskata paketē. Visi dati tiek pievienoti arī Microsoft Excel datnē, kuru arī uzņēmuma eksporta vadītājs var izmantot modelēšanā. Eksporta Kompasa programmatūras izmantošanas priekšrocība ir uz displeja redzamu rezultātu modelēšana un rezultātu saglabāšana un izdrukāšana.

ExportCompass Desktop 1.1 ekrānuzņēmums

Dažkārt uzņēmumos ir savi specifiskie tirgus novērtēšanas dati, tādēļ pastāv iespēja tos pievienot jau esošajiem Eksporta Kompasa datiem, resp. kā jaunu faktoru vai faktorus. Šādā veidā uzņēmums var apvienot jau rīcībā esošos tirgus novērtēšanas specifiskos datus ar Eksporta Kompasa datiem.

Turpmākā tirgus izvērtēšana

Pēc Eksporta indeksa sastādīšanas ir iespējams iegūt kodolīgus Valstu apskatus par katru interesējošo valsti, lai pārliecinātos vai iegūtu padziļinātu priekšstatu par konkrēto tirgu. Šie Valstu apskati uzrāda tirgu raksturojošos rādītājus, kā arī konkurences struktūru, kā arī to izmaiņas pēdējo 5 gadu laika posmā. Šādi Valstu apskati faktiski ļauj uzņēmumam sastādīt tā saucamo “īso sarakstu” par mērķtirgiem.

Balstoties uz šo “īso sarakstu” uzņēmums jau var plānot savas eksporta aktivitātes – importētāja/izplatītāja meklēšana, izstādes, padziļināti pētījumi utt.