ExportCompass - stratēģijas instruments vadītājiem. Pasaules tirdzniecības centrs "Rīga". Elizabetes iela 2, LV-1340, Rīga, Latvija.

Pirmie soļi

Ielādēt ExportCompass Desktop programmas piemēru>

ExportCompass Desktop radīts, lai eksporta vadītājs varētu ērti un pārskatāmi veidot valstu eksporta novērtējumus, mainot dažādos vērtēšanas kritērijus. Piemēram, novērtēt valstu pievilcību tikai pēc to tirgus lieluma un beidzot ar sarežģītu apsvērumu kopumu, ņemot vērā visus 11 vērtēšanas kritērijus.

ExportCompass Desktop programmatūrai ir 2 galvenās sadaļas:

• Eksporta Indekss un
• Etalonuzdevums.

Sākot darbu pirmo reizi būtu jāvadās pēc sekojoša principa:

1. 1) jāizvēlas produkts, kuram veikt eksporta valstu novērtējumu Load > attiecīgā datne (.txt)
2. 2) jāiestāda vērtēšanas kritēriju nozīmīgums sadaļā Eksporta Indekss,
3. 3) ja nepieciešams, sašaurināt valstu sarakstu sadaļā Etalonuzdevums, iestādot robežlielumus kādam no vērtēšanas kritērijiem,
4. 4) saglabāt un/vai izdrukāt iegūtos rezultātus.

Turpinot darbu, lietotājs var pēc saviem ieskatiem veikt vērtēšanu – veikt atkārtotu vērtēšanu vai arī izmantot jau saglabātos rezultātus iepriekšējā darba reizē.

Sadaļa Eksporta indekss

Šajā sadaļā veidojas valstu eksporta pievilcības kopējais novērtējums:

1. 1) ņemot vērā katra faktora vērtību un faktora nozīmību,
2. 2) atsijājot tās valstis, kuras neatbilst kādam no ierobežojošajiem tirgus lielumiem (uzstādījumi no sadaļas Etalonuzdevums); sākot darbu nekādi ierobežojumi netiek piemēroti, t.i. sarakstā redzamas visas valstis.

Paskaidrojumi: Eksporta pievilcības kopējais novērtējums – Eksporta indekss sadaļā redzama kā pēdējā kolonna tabulā pa labi. Rezultāts ir indeksēts skaitlis, kurš parāda kāds ir konkrētās valsts novērtējums attiecībā pret citām. Piemēram, ja valstij A šis novērtējums ir 23 punkti un valstij B šis novērtējums ir 5 punkti, tad valsts A tirgus viennozīmīgi ir pievilcīgāks. Savukārt, ja valstij C šis novērtējums ir 21 punkts, tad valsts C arī ir salīdzinoši pievilcīgs tirgus. Faktora vērtība – faktors ir katra kolonna sadaļā “Eksporta indekss” un faktora vērtība ir attiecīgās valsts skaitlis šajā kolonnā. Šīs vērtības svārstās no 1 līdz 0, kur 1 ir augstākais novērtējums un 0 – viszemākais. Piemēram, Tirgus lieluma faktora vērtība valstij A ir “0,8”, tas nozīmē, ka valsts A importa tirgus ir ļoti liels. Faktora nozīmība – tās ir vērtības, kuras redzamas sadaļas “Eksporta indekss” kolonnu augšdaļā un kuras eksporta vadītājam ir iespējams mainīt vērtībā no "0" līdz "10".

Katrā vērtēšanas faktorā (tirgus lielums, tirgus apjoma izmaiņas, tirgus piesātinātība utt.) valstis tiek savstarpēji salīdzinātas, kur lielākais novērtējums kādai valstij ir 1 un zemākais novērtējums ir 0 kādai citai valstij, kuras tirgus rādītājs ir viszemākais.

Piemērs: Ja aplūko kolonnu “Tirgus lielums”, tad vienai no valstīm (valsts A) būs novērtējums “1”, savukārt, kādai citai (valsts B) tas varētu būt tuvu vērtībai “0,5”. Tas nozīmē, ka valsts B importa tirgus apjoms ir divas reizes mazāks kā valstij A, turklāt valsts A importa tirgus apjoms ir vislielākais pasaulē. Šo vērtību atšifrējumu absolūtā izteiksmē (piemēram, importētās tonnas gadā) var apskatīties sadaļā Etalonuzdevums, atrodot attiecīgo valsti.

Katram vērtēšanas faktoram ir savs nozīmīgums, kur 10 atbilst visaugstākajai piešķirtajai nozīmei un 1 – viszemākajai. Lai izslēgtu faktoru no vērtējuma vispār, jāpiemēro nozīmīgums 0.

Piemērs: Lai novērtētu valstis tikai pēc to tirgus lieluma, faktoru nozīmīguma rindā visiem pārējiem faktoriem jāizvēlas nozīmīgums 0, atstājot vērtību tikai faktoram “Tirgus lielums”. Tādējādi Eksporta Indekss sadaļas tabulā valstis būs sarindotas dilstoši pēc to tirgus lieluma – pirmajā rindā būs valsts ar vislielāko importa tirgu un pēdējā rindā valsts ar vismazāko importa tirgu. Kad šāds novērtējums izdarīts, tam var pievienot kādu citu tirgus vērtējumu, piemēram, attālumu līdz tirgum (“Attālums”). Ja tiek iestatīta vērtība “10” faktoram “Tirgus lielums” un vērtība “10” faktoram “Attālums”, pārējiem faktoriem atstājot vērtības “0”, tad tiek iegūts valstu novērtējums, kur parādās lielākie un tuvākie importa tirgi.

Sākot darbu ExportCompass Desktop programmatūrā, automātiski tiek piemērotas pie noklusējuma uzstādītās faktoru nozīmības vērtības. Šīs vērtības atbilst standarta novērtējumam, t.i. tipiskākais faktoru nozīmīgums caurmēra eksportētājam. Šo faktoru vērtības ir sekojošas:

• Tirgus lielums - 3
• Tirgus apjoma izmaiņas - 8
• Tirgus piesātinātība - 2
• Cena - 8
• Cenas izmaiņas - 6
• Konkurence - 6
• Attālums - 10
• Pirktspēja - 1
• Politiskais risks - 5
• Komercrisks - 8
• Importa barjeras - 8

Tomēr jāatzīmē, ka šis standarta vērtējums ir ļoti subjektīvs, katram uzņēmumam ir savi apsvērumi produkcijas virzīšanai tirgū.

Piemērs: Šo standarta situāciju nevar piemērot augstas kvalitātes un pievienotās vērtības precēm, kuras var brīvi transportēt pa visu pasauli un transportēšana atstāj minimālu ietekmi uz produkta gala cenu un kvalitāti. Piemēram, nelielas koka rotaļlietas bērnu loģikas attīstīšanai. Šajā gadījumā faktora nozīmīguma “Attālums” vērtība no 10 būtu jāmaina uz ievērojami zemāku, no “0” līdz “3” piemēram. Šādam produktam svarīgāk būtu palielināt tādu faktoru nozīmību kā “Konkurence”, “Pirktspēja”, “Politiskais risks” un “Komercrisks”.

Mainot katra faktora nozīmību izmainīsies arī valstu eksporta pievilcības kopējais novērtējums un datorprogramma to aprēķinās un sakārtos valstis dilstošā secībā katru reizi. Tādējādi uz ekrāna būs uzskatāmi redzami rezultāti un būs iespējams pamanīt notikušās izmaiņas. Apskatot iegūto valstu eksporta pievilcības kopējo novērtējumu ir iespējams salīdzināt atsevišķas valstis savā starpā, lai izdarītu kādu konkrētu izvēli. Piemēram, braukt uz izstādi Vācijā vai Beļģijā.

Tomēr var arī izdalīt vairākas valstu grupas, kuras varētu nosaukt par pievilcīgākajām, vidēji pievilcīgām un nepievilcīgām eksportam. Šīs grupas var izdalīt, balstoties pēc valstu iegūtajiem punktiem, piemēram, pievilcīgāko valstu grupā iekļaujot valstis, kuru kopējais novērtējums svārstās robežās no “30” līdz “20”.

Sadaļa "Etalonuzdevums"

Šajā ekrāna sadaļā tabulā tiek uzrādītas absolūtās vērtības visiem datiem, visām valstīm. Tā ir būtiskākā un principiālā atšķirība no sadaļas “Eksporta indekss”. Šo absolūto skaitļu mērvienības ir sekojošas:

Tirgus lielums	Importa tirgus lielums (MT/gadā, kg/gadā, gab. gadā, m2 gadā u.tml.)
Tirgus apjoma izmaiņas	Importa tirgus lieluma izmaiņas (pēdējo 5 gadu laikā – vidēji gadā), %
Tirgus piesātinātība	Importa apjoms uz vienu iedzīvotāju (kg, MT, gab. u.tml.)
Cena	Vidējā importa tirdzniecības cena (USD/kg, USD/MT, USD/gab. u.tml.)
Cenas izmaiņas	Vidējās importa tirdzniecības cenas izmaiņas (pēdējo 5 gadu laikā – vidēji gadā), %
Konkurence	Vietējā konkurence (vietējā eksporta attiecība pret importa apjomu)
Attālums	Attālums līdz tirgum, km (no Rīgas, Londonas, Prāgas u.tml.)
Pirktspēja	Iedzīvotāju pirktspēja, USD
Politiskais risks	Īstermiņa politiskais risks attiecībā eksporta transakcijām, izteikts novērtējumā no 1–7 (1 – nenozīmīgs; 7 – būtisks risks)
Komercrisks	Komercrisks attiecībā uz eksporta transakcijām, , izteikts novērtējumā no 1–3 (1 – nenozīmīgs; 3 – būtisks risks)
Importa ierobežojumi	Procentuāli izteikti importa tarifi un ārpus tarifu ierobežojumi, attiecībā pret eksportētāju

Šajā sadaļā eksporta vadītājs var ierobežot valstu sarakstu, katrā no faktoriem nosakot augstākās un zemākās vērtības, vadoties pēc datiem, kas redzami uz ekrāna.

Šī ir būtiska operācija, lai atsijātu tās valstis, kurām kāda no tirgus īpašībām ir nepieņemama eksportētājam, piemēram, pārāk mazs tirgus. Izmantojot šo saraksta ierobežošanu ir iespējams ne tikai atsijāt mazāk interesantās valstis, bet arī atlasīt īpašas valstu grupas, kurām raksturīga kāda īpašība.

Lai veiktu šo operāciju, lietotājs ieraksta minimālo un/vai maksimālo vērtību kādā no faktoriem (uz ekrāna augšmalā). Vērtību izvēlei lietotājs var pētīt tirgus informāciju zemāk esošajā tabulā, kā arī vadīties pēc vidējās vērtības, kura tiek aprēķināta katram faktoram.

Atlases principi stājas spēkā tikai aktivizējot ievadītās vērtības, nospiežot komandpogu “Apply”. Lai attīrītu ievadītās vērtības, jānospiež komandpogu “Discard”.

Aktivizējot atlases nosacījumus, sadaļā “Eksporta indekss”, valstis, kuras neatbilst sadaļas “Etalonuzdevums” uzstādījumiem parādīsies pelēkā krāsā, tādā veidā uzskatāmi varēs redzēt atlasītās un atsijātās valstis kopējā sarakstā.

Sākot darbu, programma ieraksta atlases kritēriju ailēs noklusētās vērtības, kuras saskan ar minimālajām un maksimālajām vērtībām katrā no faktoru kolonnām. Tas nozīmē, ka pie noklusēšanas ierobežojumi aptver visu valstu faktoru vērtības un ir redzams pilns valstu saraksts. Izmainot šo vērtību koridoru, valstu saraksts tiks sašaurināts.

Ielādēt ExportCompass Desktop programmas piemēru>