ExportCompass - stratēģijas instruments vadītājiem. Pasaules tirdzniecības centrs "Rīga". Elizabetes iela 2, LV-1340, Rīga, Latvija.

Uzsākt eksportu

Raksts publicēts 13.02.2010

Eksports neapšaubāmi ir pievilcīgs, ja uzņēmums vēlas paplašināt savu darbību, tāpēc agrāk vai vēlāk ražošanas uzņēmumi nonāk pie šī jautājuma risināšanas. Šajā rakstā vēlamies ieskicēt galvenos jautājumus, kurus uzņēmumam būtu jāizskata un norādīt arī vairākas klasiskas kļūdas, kuras uzņēmēji pieļauj sākotnējā attīstības brīdī. Raksts ir domāts tieši uzņēmumiem, kuri līdz šim eksportu nav veikuši.

1. Laiks. Šajā jautājumā uzņēmēji visvairāk mēdz kļūdīties, plānojot sava uzņēmuma attīstību. Sākotnēji šķiet, ka intensīvi strādājot pirmais eksporta darījums sagaidāms jau tuvākajā nākotnē, teiksim pāris mēnešu vai pusgada laikā. Prakse savukārt rāda, ka iesācējam šis laika posms ir sākot no gada līdz pat 2 gadiem un pat vēl vairāk. Ar ko tas saistīts:

• Pirmkārt, ar to, ka risinot jautājumu parādās virkne citi jautājumi, kuri jāatrisina un kuri nebija paredzēti, piemēram, produkcijas sertificēšana, produkcijas paraugu piegāde, produkta pielāgošana, atļauju saņemšana, loģistikas jautājumu risināšana, eksporta kredīta nepieciešamība utt. Jautājumu saraksts var būt garš un tas viss prasa laiku.
• Atbilžu saņemšana no uzņēmumiem un iestādēm. Ja vietējā tirgū gan pircējs, gan pārdevējs ir nosacīti pazīstams, tad nonākot starptautiskajā tirgū pircējs un pārdevējs viens otram ir pilnīgi sveši, ir nepieciešams ilgāks laiks, lai vienam ar otru iepazītos. Tāpat arī sarakste ar dažādām iestādēm.

2. Produkts. Uzņēmējs savu produktu novērtē, jo citādi tas nenodarbotos ar ražošanu, taču bieži vien uzņēmējs pārvērtē sava produkta pievilcību un apriori uzskata, ka pēc tā ir milzīgs pieprasījums ārvalstīs un iepazīstinot ar produktu nevienam nevajadzētu rasties šaubām.

Lasīt vairāk>>

ExportCompass būtība

Pētījuma būtība ir apskatīt visas pasaules tirgu kādam konkrētam produktam vai produktu grupai un identificēt valstis, kuru tirgi potenciāli varētu būt interesantākie un otrādi – noteikt, kuru valstu tirgi ir mazāk pievilcīgi. Ņemot par pamatu šādu racionālu izvērtējumu uzņēmumam ir iespējas eksporta virzībai atvēlētos līdzekļus izmantot lietderīgāk un veiksmīgāk, nekā gadījumā, ja jaunu tirgu apguve ir pamatota ar selektīvu informāciju vai vienkārši intuīciju.

Lai precīzāk novērtētu produkta eksporta iespējas VL BALTIC izstrādātajā novērtēšanas procesā tiek izvērtēti 11 dažādi eksporta iespēju raksturojošie faktori. Šo faktoru kopsumma tad arī nosaka kopējo eksporta pievilcības indeksu katrai no pasaules valstīm. Vairāku faktoru izmantošana ļauj atrisināt kompleksu un sarežģītu uzdevumu – kā salīdzināt lielu skaitu valstu un izvērtēt daudzos apsvērumus tirgus novērtējumam. Šeit 11 izvēlētie faktori ir būtiskākie, lai novērtētu eksporta tirgus no dažādiem aspektiem.

Savā darbā VL BALTIC pilnveido šo faktoru izvērtēšanas algoritmu, kā arī plāno pievienot papildus faktorus, kuri ļautu vēl precīzāk modelēt nākotnes eksporta iespējas.

ExportCompass pārskata komplekts

Pasūtot ExportCompass pārskatu ražotājs iegūst:

• ExportCompass indeksu,
• ExportCompass tirgus datus,
• 10 izvēlētu valstu padziļinātus importa profilus,
• Datorprogrammu ExportCompass Desktop 1.1, kura ļauj ērti un saprotami modelēt dažādas tirgus situācijas.

Otrais ExportCompass pakalpojums ir importētāju atrašana. Pēc tam, kad ražotājs ir noteicis, kurā valstī tam ir interese iekļūt vai nostiprināties, mēs piedāvājam atrast importētājus. Importētāju atrašana nozīmē kompāniju sarakstu, kurš atbilst izvēlētajiem noieta kanāliem (vairumtirgotājs, importētājs, tirdzniecības ķēde, pārstāvis u.tml.), turklāt šīs kompānijas tiek intervētas, lai saprastu vispārējo interesi sadarboties konkrēti ar Latvijas uzņēmumu. Šādu sarakstu ražotājam iegūstot, ir iespēja uzreiz virzīt savu preču piedāvājumu vai noorganizēt darījumu braucienu uz attiecīgo valsti vai reģionu. Ražotājs savā īpašumā arī iegūst importētāju saraksta veidošanas vēsturi, t.i. pilnu kompāniju sarakstu, arī tas kuras tikušas izsvītrotas, jo neatbilst izvirzītajām prasībām (piem., pārāk lieli tirdzniecības apjomu minimālie sliekšņi) vai arī nav gatavi sadarboties ar ražotāju no Latvijas.